Сколько стоит съехать завтра

Съезд из офиса отличается от освобождения квартиры одной деталью: здесь есть дата, за которой стоят деньги. Пока имущество занимает помещение, аренда за это помещение идет. Поэтому вопрос не в том, продать подороже, а в том, где проходит баланс между сроком, работой и суммой.

У нас два формата. Разница между ними считается на бумаге за минуту, и главный вывод оказывается не тем, которого ждут.

Ставки

Не спеша

Комиссия 40% с первых 200 000 ₽ выручки и 25% со всего, что выше. Имущество остается в офисе, жесткий срок освобождения в эту цену не входит.

Срочняк

Комиссия 55% с первых 200 000 ₽ и 30% со всего, что выше. Стандартные грузчики, городской транспорт, вывоз и хранение в согласованный период уже включены.

В виде формул, где R – выручка от продаж, а C – комиссия:

• Не спеша: C = 0,40 × min(R, 200 000) + 0,25 × max(R − 200 000, 0)
• Срочняк: C = 0,55 × min(R, 200 000) + 0,30 × max(R − 200 000, 0)
• Вам достается R − C, до отдельно согласованных нестандартных работ

Сколько это в деньгах

Выручка	«Не спеша», вам	«Срочняк», вам	Разница
100 000 ₽	60 000 ₽	45 000 ₽	15 000 ₽
200 000 ₽	120 000 ₽	90 000 ₽	30 000 ₽
300 000 ₽	195 000 ₽	160 000 ₽	35 000 ₽
500 000 ₽	345 000 ₽	300 000 ₽	45 000 ₽

Разница между форматами всегда одна и та же величина:

0,15 от первых двухсот тысяч плюс 0,05 от остатка

Она всегда положительная. Никакой выручки, при которой «Срочняк» принес бы больше денег, не существует. Но из этого не следует, что «Не спеша» всегда выгоднее, и вот почему.

Вопрос, который решает выбор

Разница между форматами – это цена работы, которая в «Срочняке» уже включена: грузчики, машина, вывоз и хранение имущества, пока оно продается. В формате «Не спеша» всего этого нет, потому что имущество никуда не едет: оно стоит там же, где стояло.

Значит, сравнивать надо не проценты, а вот что:

Во сколько обойдутся грузчики, машина, вывоз и хранение, если делать это самому

При выручке 200 000 ₽ разница между форматами – 30 000 ₽. Если своими силами вывезти и где-то хранить обстановку офиса дороже тридцати тысяч, «Срочняк» оказывается дешевле, а не дороже. Если у вас есть свой склад и свои люди, выгоднее «Не спеша».

Как считать выручку, а не мечту

Самая частая ошибка – считать от суммы, в которую офис обошелся при покупке. Правильная точка отсчета другая.

1. Возьмите текущую рыночную цену аналогов, а не цену покупки.
2. Вычтите долю того, что не продается вообще. По офисам она примерно такая же, как по квартирам: около 40%.
3. Вычтите торг, обычно 10–20%.
4. Получившееся и есть выручка, от которой считаются обе формулы.

Офисная мебель среднего класса теряет в цене быстрее квартирной: она изнашивается интенсивнее и покупателей на нее меньше. Зато техника, наоборот, держится лучше, если ее не разбирали на комплектующие.

Что еще влияет на итог

• Однородность. Двадцать одинаковых кресел стоят дороже двадцати разных. Офисный парк – это лот, а не набор предметов.
• Носители. Диски из компьютеров и серверов снимаются или затираются до передачи покупателю. Это не опция, а часть процесса.
• Дата сдачи. Чем раньше вы называете дату, тем больше позиций успевает уйти по нормальной цене, а не по срочной.
• Нестандартные работы. Демонтаж встроенного, такелаж, вынос по лестнице без лифта – это согласуется до договора, а не всплывает в счете.

И последнее. Мы даем закрывающие документы по каждой сделке и отчет по каждой позиции: что продано, за сколько, что вывезено и куда. Налоговую сторону ведет ваш бухгалтер, мы отвечаем за сделку и за документы по ней.