Где исчезает половина денег

Запрос «скупка холодильников» задают почти так же часто, как «продать холодильник». Это два разных желания, и разница между ними стоит примерно половину суммы. Разбираем, что именно происходит в каждом случае.

Как устроена скупка

Скупщик – это перепродавец. Его бизнес в том, чтобы купить дешевле рынка и продать по рынку, а разница между двумя ценами покрывает его работу, склад, транспорт и риск. Отсюда все особенности, которые кажутся странными, пока не поймешь модель.

• Берут партиями. Типичное условие в объявлениях – от десяти единиц. Одна вещь не окупает выезд.
• Платят долю рыночной цены. Компании, которые работают открыто, называют цифры в районе двух третей от средней рыночной стоимости. На практике по неликвидным позициям выходит заметно меньше.
• Оценивают на месте и быстро. Времени на разбор модели, счетчика и комплектности нет, поэтому оценка идет с запасом в свою пользу.
• Забирают все одним лотом. Ходовое и неликвид уезжают вместе, по средней цене за кучу.

Как устроена продажа

Продажа конечному покупателю состоит из вещей, которые никто не любит делать.

1. Описать позицию: модель, год, состояние, дефекты честно.
2. Снять при дневном свете, так, чтобы было видно то, о чем спросят.
3. Выставить, отвечать на сообщения, половина из которых ни к чему не приведет.
4. Согласовать встречу, дождаться, объяснить, поторговаться.
5. Отдать вещь, получить деньги, повторить это тридцать раз.

Зато на выходе цена рыночная, а не оптовая. И ходовые позиции не тонут в общем лоте.

Сравнение по пунктам

	Скупка	Продажа по позициям
Деньги	Доля рыночной цены	Рыночная цена минус торг
Срок	В тот же день	От недели до трех месяцев
Минимальный объем	Обычно от десяти единиц	Любой
Ваше участие	Открыть дверь	Либо все сами, либо через сервис
Что с неликвидом	Уезжает в общем лоте	Отделяется и вывозится отдельно
Кому подходит	Когда важнее срок, чем сумма	Когда есть хотя бы две недели

Когда скупка действительно правильный выбор

Не всегда стоит гнаться за самой большой суммой. Есть три ситуации, где быстрые деньги честнее.

• Жесткая дата. Ключи передаете послезавтра, и продавать физически некогда.
• Обстановка целиком неликвидная. Если в квартире старая корпусная мебель из ДСП и техника старше десяти лет, разница между каналами будет небольшой, а возни много.
• Объект в другом городе. Когда управлять продажей удаленно некому.

Во всех остальных случаях арифметика в пользу продажи. Особенно если в квартире есть хотя бы несколько свежих позиций: именно они дают основную часть суммы, и именно они больше всего теряют в общем лоте.

В скупке вы платите за скорость. Вопрос только в том, знаете ли вы цену, которую платите

Третий вариант

Мы работаем по модели, которая закрывает главный минус продажи – вашу занятость. Вещи описываем, снимаем, выставляем, ведем переписку, встречаемся с покупателями и передаем вещи мы. Вам остается решить, что оставить себе.

Расчет прозрачный: 55% вырученных денег достается собственнику, 45% – сервису вместе со всей операционной работой. Расчетная база – выручка минус расходы на продвижение, обычно около десяти процентов. Предоплаты нет: если ничего не продалось, платить не за что.

И еще одно, что отличает нас от скупки: мы говорим заранее, если по фотографиям видно, что продавать почти нечего. Отказ на входе стоит дешевле, чем месяц ожидания.